## 终于发现！香烟批发如何做大“七情六欲”

近年来，香烟批发市场竞争日益激烈，许多批发商面临着利润率下降、市场份额缩水的困境。不少人陷入迷茫，不知如何才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，做大做强。但殊不知，香烟批发除了产品质量和价格之外，还有更为重要的“七情六欲”需要把握。

一、 情怀：打造品牌，建立情感纽带

传统香烟批发往往只注重价格和产品本身，缺乏情感上的联系。而近些年来，一些成功的香烟批发商开始注重打造品牌，建立情感纽带。他们会通过各种方式，将产品与顾客的情感联系起来，比如：

* 品牌故事：将产品与特定地域文化、历史事件、人物故事等联系起来，赋予其独特的文化内涵和情感价值。

* 个性化服务：根据不同顾客的需求，提供定制化的服务，例如送货上门、免费赠送礼品等，提升顾客体验。

* 社会责任：积极参与社会公益活动，树立良好的企业形象，赢得顾客的信任和好感。

例如，化名“老王”的香烟批发商，在近些年就开始注重品牌打造。他将自己的香烟批发店命名为“老王烟草”，并将店面装修成老上海风格，营造出一种怀旧、温暖的氛围。他还经常在店里举办一些小型活动，邀请顾客一起品尝香烟，分享生活故事。这些举措让老王烟草成为了一个情感纽带，吸引了许多顾客前来消费。

二、 欲念：抓住“烟瘾”，满足顾客需求

香烟本身就是一种满足“欲念”的商品。对于烟民来说，香烟是缓解压力、放松心情、享受生活的工具。因此，香烟批发商需要抓住烟民的这种“烟瘾”，满足他们的需求。

* 种类齐全：提供各种品牌的香烟，满足不同口味和消费水平的顾客需求。

* 优质服务：提供快速、便捷的购买体验，例如提供送货上门、线上订购等服务。

* 价格优惠：根据市场行情，提供合理的优惠价格，吸引顾客购买。

化名“小李”的香烟批发商，在店内设立了专门的吸烟区，并提供各种口味的香烟供顾客试吸。他还经常组织一些促销活动，例如买一送一、折扣优惠等，吸引顾客前来消费。

三、 欲望：创造价值，提升顾客体验

香烟批发商不仅要满足顾客的“烟瘾”，更要创造价值，提升顾客体验，让他们感受到产品的价值。

* 专业知识：掌握香烟相关知识，例如香烟的种类、产地、特点等，为顾客提供专业的咨询服务。

* 品牌文化：向顾客传递香烟背后的文化内涵，例如香烟的生产工艺、历史渊源等，提升产品的价值感。

* 附加价值：提供一些与香烟相关的产品或服务，例如打火机、烟灰缸、烟草制品等，提升顾客的消费体验。

化名“张老板”的香烟批发商，在店里设立了一个小型博物馆，展示各种香烟的历史、文化和工艺，吸引顾客前来参观。他还定期邀请专业人士举办香烟品鉴会，为顾客提供专业的讲解和服务。

四、 情感：建立信任，打造长期关系

香烟批发商需要建立与顾客的情感连接，获得他们的信任，才能实现长期合作。

* 诚信经营：提供正品香烟，保证产品质量，维护顾客的利益。

* 热情服务：用热情、真诚的态度对待顾客，建立良好的沟通，赢得顾客的信任。

* 回馈顾客：定期举办促销活动，回馈老顾客，维护良好的客户关系。

化名“王姐”的香烟批发商，在店里设立了一个“老顾客专区”，为老顾客提供专属的优惠政策和服务。她还会定期给老顾客打电话，关心他们的生活，维护良好的客户关系。

五、 欲求：不断创新，引领潮流

香烟批发市场是一个充满竞争的市场，香烟批发商需要不断创新，引领潮流，才能立于不败之地。

* 产品创新：开发新的香烟产品，例如低焦油香烟、电子烟等，满足消费者不断变化的需求。

* 营销创新：采用新的营销方式，例如网络营销、社交媒体营销等，扩大市场影响力。

* 服务创新：提供更便捷、更个性化的服务，提升顾客体验，增强竞争力。

化名“李哥”的香烟批发商，在近些年开始关注电子烟市场，并积极开发自己的电子烟品牌。他还利用网络平台，进行线上销售和推广，不断提升竞争力。

香烟批发市场竞争激烈，仅仅依靠产品质量和价格难以取得成功。香烟批发商需要把握“七情六欲”，建立品牌，满足顾客需求，创造价值，提升体验，建立信任，不断创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现做大做强的目标。